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案例跨境门店月销10万秘诀:品牌差异+多元销售渠道+体验营销

2018-10-06 22:09

  近年来随着消费升级,跨境商品备受消费者青睐,跨境电商的热度也是居高不下。但是,在跨境电商平台下单存在不少问题:等待时间太长、收到的商品型号尺寸等与预期不相符、退换货困难等,购物体验感比较差。在跨境购物需求日益上涨和购物体验差异的矛盾中,像异国汇这样的跨境体验店应运而生,顾客通过店内扫码、智能触屏、APP下单等方式即可购买全球商品,成功解决跨境购的巨大矛盾。

  异国汇,隶属于北京隆盛泰健康科技股份有限公司。隆盛泰成立于1997年,从进口和经销一个品牌的牙膏开始,主打高端个人护理用品的批发和寄售,现已成为国内销售欧洲高端日化用品的知名总经销商。隆盛泰线上部署异国汇APP、微商城和小程序,线下开设自营实体店,以“跨境购+体验店”的形式,打造全渠道营销的新零售模式,目前月销售约10万元,沉淀会员超过100000。

  一般跨境店的经营类目众多,囊括美妆、服装、日用百货等,而隆盛泰深耕于高端个护领域。案例分析:如何进行需。随着消费的升级,女性和婴孩对个护产品的需求日益精细化,形成庞大的消费市场。

  隆盛泰的线下自营门店定位为“异国汇美康健康生活体验店”,主打高端个人护理用品,领域虽小,SKU却不少:产品涵盖唯美达、哈罗闪、施巴、露丝等欧洲著名品牌,覆盖成人和baby,头发、面部、身体和口腔护理以及保健品五大类。由于异国汇专注于个护领域,其产品的管控能力非常强,因而产品的品质高,而且同类产品中的价格也比较有优势,有效提高消费满意度和复购率。

  隆盛泰早期的业务主要偏向批发和寄售,业务覆盖30个省(市、自治区)、100多个重点城市,供销网点2000多个,经销商200余家,境内实体销售店超过5000家,覆盖淘宝、天猫、京东等十余个电商平台。虽然批发和寄售业务已经取得傲人的成绩,但消费者只能接触到商品,而不知其背后的品牌,也无法享受到专业的服务。对于隆盛泰这样一个品牌公司来说,开设自营体验店、转型新零售是必然之路。异国汇线下店选址都在大型商场,在一大片美妆、服饰店之中,这家跨境个护体验店非常吸睛,每日客流不断,有效提升品牌认知。

  在已有的批发、寄售、电商平台、体验店基础上,隆盛泰通过PMS新零售系统,搭建线上销售平台异国汇APP、微商城以及小程序,以“跨境购+线下体验店”整合营销形式,通过产品+服务+体验,打造全渠道营销。

  异国汇门店通过后台ERP汇集线上线下大数据,分析出最热的爆品并将其放到店内展示,帮助顾客买到心仪的好货。由于店内展示空间有限,不可能将所有商品都陈列出来,异国汇接入智能触屏,将商品信息录入系统,使店内空间向线上无限延伸,实现“小店变大店”。门店还提供产品体验,通过头皮测试仪、皮肤水分测试仪等产品,帮助顾客更好的了解自己的发质、肤质,选购真正适合自己的产品。更有VR互动体验:通过店内触屏进入游戏,一边玩一边拍,留下自己在游戏世界中的美照,充满新鲜感和趣味性,可以有效吸引顾客到店,进而引导消费,有效提升消费体验感与信任感。

  隆盛泰早已拥有100000+忠实顾客,但是苦于没有技术支撑,沉淀了会员却没用,这是很大的浪费。运用PMS系统管理及营销策略,通过线上与线下联动+整合+数据,针对不同客群精准营销,将老会员转移到线上,实现会员信息统一管理。线下门店活动、线上推送信息,增强了与消费者之间的互动,有效盘活老客,目前已完成近90000会员转移。

  跨境购物最大的困扰就是下单之后,等待收货的时间太长,那种收快递的新鲜感和期待感早已消耗殆尽。为了保持消费者对商品的期待,隆盛泰通过跨境ERP对接国内保税仓,将原来从香港直邮的商品调整到保税仓发货,物流时间缩短一半。另外把门店作为前置仓,备有一些比较热门的商品,下单之后马上带走,以满足消费者急需。为了更好地满足顾客需求,隆盛泰与申通等快递公司合作,下单第二天就可以收到货品,实现“次日达”,大大提升购物效率和体验感。

  日益增长的购物需求和较差的购物体验是跨境购的基本矛盾,想要提升顾客满意度,牢牢占据市场,整合“跨境购+线下体验店”营销形式、全面提升产品+服务+体验、实现数字化精准营销是每个跨境商家转型的必经之路。返回搜狐,查看更多

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