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爆裂营销案例:商品如何精准化营销!

2018-10-05 22:08

  无论厂商有没有刻意为之,如果没有给定分析和判断的依据,83)下周沪深上市公司重大事项公魅族手机调整产品线布局 经典的MX系列将会消失?,顾客就无法给自己下决策,购物也就不再成为可能。

  一是这东西还没养成习惯,毕竟原来我们一直是购买豆浆直接饮用的,现在要自己买黄豆自己买个机器自己劳动来磨豆浆,本身这是一个观念的改变;

  我说,顾客只看到你一款豆浆机产品,他内心尚不明确,这么一个小东西线元吗?

  我说,你向厂家再要一款与这个产品不同款式产品,哪怕颜色不同,或者大小不同。

  然后我告诉老板关于价格明确化的原理,我说,把一款看上去高级一点的豆浆机产品,零售价格要标到980元/台!

  老板一听就叫起来了,天哪,这怎么行?480元的都没人要,980元还卖给鬼去!

  老板的头摇得像拨浪鼓。我耐心地劝说他照我的意思做,同时还强调,你不这样做也没有更好的方法呀。

  所以,最终这个老板还是听了我的话,根据我的要求,向厂家又要了几台不同款式的豆浆机,然后,按照我的要求,标上980元一台的零售价格。

  他说980元的豆浆机根本卖不掉,一直放在柜台上,但480元的几个产品却全卖出去了,

  这个时候你特别希望有一种依据能支持你,如果我要你认为它价格便宜而买下它,

  这个时候,你的思维立刻清晰:8000元的还是便宜的,竟然还有15000元的呢,这不是差不多可以买两个了吗?现在的水果店老板很懂得这一套原理的,

  因为,有了三种价格锚定以后,顾客的选择就更轻松也更直接。返回搜狐,查看更多