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求市场营销经典案例分析题“可口可乐和百事可乐之争”的答案

2019-07-17 08:26

  2、如果百事可乐公司要夺得市场领导者地位应采取怎样的竞争战略?可口可乐公司又应采取怎样的竞争战略维持市场领导者的地位?

  3、“知彼知已,百战不殆”,要在竞争中获胜,应如何分析竞争者?展开我来答

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  比如麦当劳或肯德基这一类的餐厅,也会有选择的,不管是公司单独卖还是赞助代销,都是有代价的!2018年期货投资分析模拟练习题2,!!

  展开全部1、百事可乐利用“帅哥靓妹形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“加量不加价”等促销方法,快速形成青春靓丽、好喝实惠的品牌形象,吸引年轻一族形成品牌偏好,迅速占领市场。

  2、百事可乐采取的竞争战略是“迎头定位法”,在可口可乐还没有完全明白之前迅速占有市场,夺得领先地位。这种竞争战略的特点是快速高效,可口可乐当时的却是被打“懵”了,慌不择路,竟然作出了“改变原始配方”等下策,导致自己多年形成的铁杆的“品牌忠诚者”的强烈反对,使其很快意识到自己的错误并及时纠正,认识到自己最大的优势是独一无二的产品品质,从而保住了自己的市场领导者地位。