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市场营销经典案例三个业务员卖鞋案例分析急求答案在线等

2019-07-15 19:05

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  案例1 三个业务员:寻找市场美国一个制鞋公司要寻找国外市场,公司派了一个业务员去非洲一个岛国,让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员,第二个人在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后,为了解到更真实的情况,于是又派去了第三个人,该人到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,过去不需要我们公司生产的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5 万美元。这样我们每年能卖大约2 万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。就舆论引导提5意见:按新闻传播规律办事263企业通信入选艾瑞”思考分析:1、如果你是本例中的公司总裁,你将采纳哪一个业务员的建议?为什么?2、在我们的现实生活中,新功能、新作用或款式新颖的商品层出不穷,这些商品既源于消费者的需求,又高于消费者的需求,它们改变着人们的生活方式。请你以一种自己较熟悉的商品为例,分析这种商品是如何进入市场,并被广大消费者所接受的?忘高人给予指点,多谢

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  很明显,第一个业务员是一般人的想法,如果抱着这样的心态,那就要看着一方水土了。而第二位看问题很片面,他知道一个产业进入一个从未有该产业的市场,那就是垄断。但他没有看到非洲人不穿鞋的本质,也就是他只看到结果,而没有看清为此所要解决的一连串问题。譬如:如何让非洲人爱上穿鞋(这比较宽泛)最后一位分析得不错,尊龙备用网站,听起来近似完美。但我们可以看到他没有看到非洲人的消费水平(投资收益率太低,非洲的环境不好,自然灾害的影响,也将造成损失,就如今年的福岛核事故,对高新技术产业造成了巨大损失,如:汽车制造业 电子产品 )所以如果是我,我一个都不会选择,要知道现如今有几个大的跨国企业会选择去非洲开拓市场。以上只是个人观点,谢谢

  展开全部岛国的居民是没有什么钱的,但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉,这些香蕉又大又甜又香,在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后,与酋长达成协议:岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉,对应一双鞋的比例,换取公司专门为岛国生产的鞋,总数量大概为10万双左右,第一批香蕉可以先换取一万双鞋,越快到货越好,并给予该鞋公司独家卖鞋权!经理们了解后计算得出,这样的香蕉如果经过适当的包装,可以以30元/公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司,按一万公斤算,扣除包装、运输、关税、人员工资等,每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋,如果从离岛国最近的厂运到岛国,公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋,可以换得的香蕉总数额(按25公斤香蕉=1双鞋)是25万公斤,而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本,公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产,则每双鞋可以再节省成本4元,公司则可以得到563万元的总利润!

  不过,经理们也算过了,投资设厂的资金需要200万元,而且从建厂到真正出成品交货,需要三个月的时间,满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋,再运到岛国出售,只需要一个半月,这个时间酋长是可以容忍的。所以,经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易,打好关系和基础;同时在岛国建厂投入生产,以便为后续更大的市场发展提供支持!制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏,同时给予了重赏!

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